做一个活动并不是一个人能所完成的，但是必须有一个人来主导完成，那就是活动策划了。笔者现如今也做了不少活动，大都是线上的，有成功也有失败的，在成功和失败的同时也积累了一些经验。下面就如何做活动说说自己的经验，把自己走过的一些弯路和大家分享下，希望对大家有所帮助，可能会诸多做活动的朋友经历的有不同之处，大家不必对号入座 。

 

分析同行

所谓知己知彼，百战不殆，做活动的同时了解同行竞争对手在该时间段内都干了啥对自己做好一个活动是很有必要的，了解行业的动态和最新的活动营销方式对做活动有很大帮助，活动的规则优惠之类的也可以参考下竞争对手的。

明确活动目的

做一个活动肯定是有一个目的的，比如吸引用户关注啊、促进销售额下载量注册量啊、宣传自己公司啊、吸引意向客户啊之类的，也可以说是考核活动的KPI。我目前的活动以吸引意向客户为主，简单点说就是把客户吸引过来，客户看完活动后填写表单留下自己的信息即可。

明确活动目标

做一项活动心里肯定有一个期望值的，一般来说参加活动的人数是一个比较普遍的期望项，这个数值的给出不是一下子拍脑门给出的，一般都以以前相似的产品活动为参考(如果有)，然后综合本次活动的时间、预算投入等给出一个大体的期望值，不要太高也不要太低，太高了最好完成不了只好砸自己的脚，太低了你都不好意思拿出手，适当把握好度。就笔者自己来说，一般会分析一下现在公司的主推产品业务，确定要不要针对某一产品做活动，如要要做的话预计做多长时间，投入多少预算，以前是否做过类似的产品活动，没做过，笔者会参考一个月内该产品下的意向客户有多少，然后给出心中的期望值。

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